V·GRASS如何成“金花”——访V·GRASS品牌总裁王致勤

2013-4-7 TexRen 细分行业

2003年10家店，2009年150家店，2012年则飞速发展到350多家店，仅从2010年至2011年产品销售收入就增长约为61%，单店销售额最高的南京中央店2011年全年创造1200万元左右的销售额——作为高端女装品牌的先锋代表，V·GRASS（维格娜丝）正在青葱茂盛之时释放低调锋芒，其稳健、理性的发展节奏不容小觑。

2012年3月底，在由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合推出的“2011年度（第二十届）中国市场销售统计结果”中，V·GRASS进入2011年高档女装市场综合占有率前五名。作为高端女装市场销售前列的五朵金花之一，V·GRASS在产品设计、营销渠道建设、供应链管理、人才构建等方面可圈可点。　　

2011年1月份-12月份中国高档女装市场综合占有率前十名

1.宝姿    2.99%

2.玛丝菲尔   2.88%

3.雅莹  2.7%

4.朗姿   2.22%

5.V·GRASS  2.14%

6.阿玛施  2.13%

7.歌力思  2.1%

8.娜尔思  1.71%

9.白领  1.58%

10.音儿      1.58%

其他    77.99%　　

优秀的设计如百变魔法，一针一线之间，细微处的巧妙变化却可起到“四两拨千斤”的功能，无可挑剔的板型、含蓄柔和的色彩、点睛之笔的配饰……不经意的组合，却能出其不意地勾勒出窈窕不乏职场干练的身材曲线——如今，修身精致风格的OL设计在流行T台大行其道，而对于一直以来专注“时尚、修身”定位的高端女装品牌V·GRASS而言，正是这股“文艺范儿”加上“职场小清新” 经典风潮的最佳诠释者。

由此不难理解，为何向来低调的V·GRASS能够入选“2011年度（第二十届）中国市场销售统计结果”2011年高档女装市场综合占有率前五名——在V·GRASS品牌总裁王致勤看来，走过品牌创造初期的V·GRASS，围绕产品设计为核心的“战略配衬”依然是发展王道，而“均衡、协调发展” 则是品牌经营得以稳健、可持续的理性保障。

生性低调的王致勤认为，解码V·GRASS的成功秘诀尚为时过早，但他非常愿意分享两个关键词，即“均衡、协调”——“只有品牌运营能力、渠道良性扩张能力、组织架构与管理模式、人力资源供给、品牌文化等综合因素均衡协调的发展，才能使品牌经营更趋于稳健。稳健，则是品牌延展价值空间的生命。”　　

用“价值创造”解压　　

近两年，原材料、劳动成本的持续上涨已成为服装品牌企业的“新常态”，在优胜劣汰的残酷考验下，很多小企业因顶不住压力纷纷瓦解。

对于V·GRASS来说，如何化解成本风险对利润空间造成挤压的现实与潜在风险？王致勤坦言，目前人力成本和原材料成本大概分别占据成本结构20%-30%，成本因素对V·GRASS本身并未造成显著冲击，真正的压力来自于消费需求驱动力的减弱，女装产业集中度提升将成为未来产业发展必须面临的现实环境。

但王致勤同时表示，高成本时代与消费需求驱动力的减弱，并 非每个品牌都绕不过的“死结”，更不应通过一味提升产品价格规避经营风险，品牌的本质在于针对消费者进行“价值创造”。价格上涨虽是很多品牌面对压力的权宜之举，但完全可以通过有效的品牌运营管理模式化解。

对于V·GRASS而言，王致勤认为，首先应改变以往粗放式的人才选择与利用模式，进一步提升人力资源质量，尤其是积极引进高端业务人才；其次，应进一步顺应消费者需求导向，通过产品设计与质量提升，为产品内在注入新灵魂和含金量，保证品牌具备一定的溢价基础，核心竞争优势不可替代。最后，未来品牌运营的节奏会越来越快，“快时尚”与“慢精致”之间的有效平衡，需要通过供应链管理与优化，帮助品牌构建快速反应能力的体系建设，集约品牌运营成本，应对多元、细分的需求升级。　　

直营模式的稳中求进　　

真的要总结V·GRASS这一路来的心得与体会，王致勤坦言，V·GRASS对直营渠道质量的重视，多于对渠道数量的规模扩张，是品牌经得起诱惑与考验的一种表达。